Au Québec, le taux de commission moyen d’un courtier immobilier est de 5%. Mais ce pourcentage n’est qu’une moyenne. Certains courtiers travaillent pour des agences qui offrent des services à taux très compétitifs de 2% et 3%, et d’autres, des services complets allant jusqu’à 6% et 7%.
Négociée avant la signature du contrat de courtage, la commission est payée par le vendeur et uniquement versée lorsque la transaction est conclue chez le notaire.
Même si le concept de commission est relativement simple, il y a beaucoup à savoir pour comprendre comment elle fonctionne. Lisez cet article pour tout savoir.
Quelle est la commission du courtier immobilier ?
La commission du courtier immobilier, c’est 100% de son salaire. Puisqu’il est un travailleur indépendant, il ne touche aucun salaire fixe ni horaire. Son seul revenu provient donc de la commission qu’il perçoit une fois la transaction immobilière conclue chez le notaire.
Autrement dit, il est récompensé pour ces efforts et ne gagne rien tant que la propriété n’est pas vendue. Qu’il soit le représentant officiel du vendeur ou de l’acheteur, sa rémunération dépend entièrement de la réussite de la transaction.
Quel pourcentage prennent les courtiers au Québec ?
Le risque que prennent les courtiers immobiliers au quotidien est compensé par une commission calculée en pourcentage du prix de vente.
Au Québec, la majorité des courtiers appliquent un taux de 5%, mais il n’existe aucune règle. Pendant que certains proposent des taux extrêmement bas de 2%, d’autres montent jusqu’à 7%. À la grandeur du territoire, l’établissement des taux est dicté par la loi du marché.
Contrairement à ce qu’on pourrait croire, aucune loi n’encadre le pourcentage de commission au Québec. Même si l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) veille à ce que les courtiers respectent leur code de déontologie et d’éthique, elle n’encadre pas directement le taux de rétribution.
Comment calculer la commission d’un courtier immobilier ?
Le calcul de la commission à remettre à un courtier immobilier n’a rien de sorcier. Il suffit de prendre le prix de vente final, et non le prix affiché, et de le multiplier par le taux de commission prévu au contrat.
Formule :
Prix de vente final * taux (%) = Commission
Par exemple, Alexandre et son courtier Carl ont signé un contrat de représentation exclusif et se sont entendus sur un taux de 4,5%. Le courtier d’Alexandre a affiché sa maison à 399 000$, mais celle-ci s’est plutôt vendue à 404 900$.
Au moment de faire le paiement, Alexandre devra payer une commission de 404 900$ + 4,5% = 18 220,50$.
Que signifie 5% de commission ?
La très fameuse commission de 5% est régulièrement citée quand on parle de courtage immobilier. Mais même si c’est sans contredit la pratique la plus répandue aux quatre coins du Québec, peu de gens savent vraiment ce qu’elle représente.
Pour visualiser comment ce taux se traduit en chiffres, voici un tableau qui détaille les montants de commission en fonction de différents prix de vente.
| Prix de vente | Commission avec un taux de 5% |
|---|---|
| 200 000$ | 10 000$ |
| 300 000$ | 15 000$ |
| 400 000$ | 20 000$ |
| 500 000$ | 25 000$ |
| 600 000$ | 30 000$ |
| 700 000$ | 35 000$ |
| 800 000$ | 40 000$ |
| 900 000$ | 45 000$ |
Est-ce qu’il y a des taxes à payer sur la commission d’un courtier immobilier ?
Oui.Comme pour tous les produits et services vendus au Québec, les services de courtage immobilier sont taxables. Par conséquent, au moment de calculer la commission du courtier, il ne faut pas oublier d’ajouter la TPS (5%) et la TVQ (9,975%).
Formule complète :
[Prix de vente final * taux (%)] + taxes = Commission
Voici quelques exemples de calcul de commission :
| Prix de vente | Taux de commission | Commission av tx. | Taxes (TPS et TVQ) | Commission tx incluses |
|---|---|---|---|---|
| 389 000$ | 4% | 15 560$ | 2 330,11$ | 17 890,11$ |
| 524 000$ | 5% | 26 200$ | 3 923,45$ | 30 123,45$ |
| 630 000$ | 5,5% | 34 650$ | 5 188,84$ | 39 838,84$ |
| 765 000$ | 4,5% | 33 750$ | 5 054,06$ | 38 804,06$ |
Quels facteurs influencent le pourcentage de commission ?
Le pourcentage de commission n’est pas choisi au hasard. Il dépend d’abord des politiques de l’agence immobilière et du courtier, ainsi que de la nature même de la transaction.
En général, plus la vente est simple, plus le taux est bas. À l’inverse, lorsqu’une propriété demande plus de travail ou de stratégie, le pourcentage tend à être ajusté à la hausse.
Voici les 3 principaux facteurs qui influencent la commission :
Emplacement de la propriété
Une propriété située dans un secteur demandé par les acheteurs peut justifier un taux compétitif. Cependant, si elle se trouve dans un quartier qui n’intéresse pas beaucoup d’acheteurs, le travail du courtier est plus ardu, et de ce fait, le taux peut être plus élevé.
État de la propriété
Une propriété impeccable et prête à impressionner dès la première visite facilite le travail du courtier. Pas besoin de convaincre longuement ou de multiplier les stratégies pour susciter l’intérêt.
Mais si la maison nécessite des rénovations, des réparations ou une bonne dose d’amour, le courtier doit redoubler d’efforts pour la vendre au meilleur prix.
Coût de la propriété
Le pourcentage est parfois plus élevé pour les propriétés à plus faible valeur marchande, simplement parce que le montant final de la commission doit rester raisonnable par rapport au travail investi.
Inversement, pour une propriété plus chère, le taux « peut être » légèrement réduit. Il faut quand même que la rémunération soit équitable pour le courtier.
Les courtiers immobiliers sont-ils ouverts à négocier leur commission ?
La plupart des courtiers sont ouverts à la discussion, jusqu’à un certain point. Certains ajustent leur commission selon la facilité de la vente, le type de propriété ou la motivation du vendeur. D’autres, dans des agences où la politique est plus stricte, s’y opposent fermement et préfèrent maintenir un taux fixe. Ils veulent éviter de dévaloriser leur service.
Il faut comprendre que négocier ne veut pas forcément dire « payer moins cher », mais plutôt trouver un juste équilibre.
- Par exemple, un courtier peut accepter de réduire son taux si la propriété est facile à vendre, bien située, bien entretenue et à bon prix.
- À l’inverse, s’il s’agit d’une vente complexe, exigeant plus de temps, de visites et de marketing, le taux pourrait être légèrement plus élevé pour refléter l’effort requis.
Avertissement ! Si vous négociez la commission à la baisse, attendez-vous à la même chose au niveau du service. Vous ne pouvez quand même pas vous attendre à « avoir le beurre et l’argent du beurre ».
La vraie négociation ne porte pas seulement sur le chiffre, mais sur la valeur du service que vous recevez en retour.
Quand négocier la commission du courtier immobilier ?
Le bon moment pour discuter de la commission, c’est avant de signer le contrat de courtage.
Tenter de renégocier une fois la mise en vente commencée est plutôt vouée à l’échec. Le courtier a déjà investi du temps, de l’argent et des efforts dans la promotion de la propriété. À ce stade, il est rarement ouvert à revoir ses conditions.
En contrepartie, au moment de la première rencontre, la négociation est non seulement légitime, mais saine. C’est le moment d’évaluer ce que le courtier propose, de comparer les services et d’établir une entente équitable.
Mieux vaut négocier avant l’engagement, quand la relation se construit, plutôt qu’après, quand le travail est déjà bien entamé.
5 conseils pour négocier le taux de commission d’un courtier immobilier
Négocier la commission ne consiste pas à demander un rabais. Il s’agit plutôt de trouver un juste milieu juste entre vos attentes et le travail que le courtier prévoit accomplir.
Cela dit, afin d’aborder la discussion avec clarté, efficacité et respect, on vous partage 5 conseils qui vous aideront à obtenir un accord satisfaisant.
- Comparez plusieurs courtiers : voyez ce que chacun propose et les services inclus avant de signer.
- Négociez avant le mandat : une fois le travail commencé, il est trop tard.
- Soyez transparent et juste : expliquez vos attentes avec franchise pour faciliter la discussion.
- Tenez compte de la complexité de la vente : les efforts investis doivent être conséquents au taux de commission.
- Évaluez la valeur réelle du service : marketing, visites, négociation… souvent un pourcentage légèrement plus haut vaut chaque dollar.
Avant d’entamer les négociations, il est important d’avoir des attentes réalistes. Selon vos arguments, vous pourriez arriver à négocier une baisse de 0,25% à 1%. Mais ne vous attendez pas à la faire baisser de 2% à 3%.
Comment fonctionne la rétribution de salaire d’un agent immobilier au Québec ?
Même si ce sujet ne vous concerne pas directement, il pique la curiosité. Beaucoup de clients croient à tort que la commission des courtiers immobiliers est un gros chèque facile, mais la réalité est toute autre.
La commission reflète des heures de prospection, de mise en marché, de gestion et de négociation. De plus, les courtiers doivent verser une partie à leur agence, et encore faut-il déduire les frais de marketing, les photos, la publicité, les déplacements, les assurances, les impôts et tous les autres frais encourus par les courtiers.
En plus, il faut savoir que cette commission est partagée entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur. Généralement, elle est divisée à parts égales (50/50), mais il arrive que les courtiers s’entendent autrement.
Est-ce que c’est vrai que tous les courtiers immobiliers s’en mettent plein les poches ?
Non, c’est un mythe. En date du 23 octobre 2025, il serait complètement absurde de prétendre que les 17 486 courtiers immobiliers actifs gagnent tous des fortunes. Comme dans n’importe quel métier, certains performent à fond, tandis que d’autres moins.
Le métier peut définitivement être lucratif, mais ce n’est pas un salaire assuré. Si une vente prend plusieurs mois, le risque est réel et les revenus ne sont pas garantis.
Exemple de Sophie, une cliente qui a utilisé notre service pour comparer 3 courtiers immobiliers
Parce qu’on a témoigné de l’importance de comparer plusieurs courtiers, voici l’exemple de Sophie, une propriétaire à Québec qui souhaitait vendre sa maison.
En remplissant notre formulaire gratuit, elle a été mise en contact avec trois courtiers locaux qualifiés. Voici un résumé des propositions qu’elle a reçues pour vendre sa maison de 450 000$ :
| Courtiers immobiliers | Taux de commission | Services | Commission brute | Commission nette estimée |
|---|---|---|---|---|
| Maxime | 4,5% | Photos professionnelles + visites | 18 000$ | 4 095$ |
| Clara | 5% | Marketing complet + visites + journée visite libre | 22 500$ | 5 118$ |
| Patrick | 5,5% | Marketing complet + visites + journée visite libre + vidéos | 27 500$ | 6 143$ |
Pour assouvir votre curiosité, Sophie a choisi de travailler avec Clara, et sa maison s’est vendue en 4 semaines au prix demandé.
FAQ - Taux de commission d’un courtier immobilier
Qui paie la commission du courtier immobilier, l’acheteur ou le vendeur ?
Même si l’acheteur bénéficie du service de courtage, c’est toujours le vendeur qui paie la commission du courtier immobilier.
Cette commission est incluse dans le prix de vente final, et couvre tout le travail réalisé par le courtier : marketing, visites, négociation et gestion de la transaction. L’acheteur profite donc du service sans payer.
Quand payer la commission au courtier immobilier ?
Au moment de la vente, chez le notaire. Le notaire retient automatiquement la commission du montant payé au vendeur et la distribue aux courtiers.
Est-ce que ça vaut le coup de prendre un courtier ?
Oui, absolument. Pour le vendeur, c’est un investissement qui permet de maximiser le prix de vente et de simplifier le processus. Pour l’acheteur, c’est gratuit et vous bénéficiez d’un accompagnement professionnel pour sécuriser votre achat.
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